セールス成功のツボとコツ　第２回

セールス成功のためには
15個のツボとコツが欠かせない！

前回は踊りにはステップが、
料理にはレシピがあるように、
セールスにもツボとコツがあり、
それさえ押さえれば誰でも成果は上がる
というお話をさせていただきました。

今回は成果を上げ続けるために必要な
15個のツボとコツについてお伝えします。

サボっていて成果が上がらないのは
ある意味で当たり前と言えます。
問題なのは、一所懸命に頑張っているのに
なかなか成果が上がらない人が
組織の中に一定数いるという点です。

しかも、経営者や上司は、
「よく頑張っているな」
「いつかは成果が上がるだろう」と、
頑張っているというだけで
その人を評価してしまう風潮さえあります。

では、どうすればよいのでしょう。
まず、以下の15個のツボとコツのうち、
どこに問題があるのかを分析してみましょう！

1.ミッション
2.ビジョン
3.モチベーション
4.目標設定
5.ルーティン
6.見込み客発見
7.アプローチ
8.問題意識
9.利益と可能性
10.クロージング
11.反論
12.紹介
13.フィードバック＆トレーニング法
14.ストレスマネジメント
15.永続性

さあ、あなたはどのテーマが得意ですか？
反対に、どのテーマが苦手でしょうか？

次回からは一つひとつのツボとコツについて
詳しく解説していきます。

どうぞお楽しみに♪