セールス成功のツボとコツ　第５回

永続的に成功するための
３つのツボとコツ

セールスの世界には、
彗星の如く現れて大活躍し、
流星の如く消えていく人が
たくさんいます。

芸能界やスポーツの世界もそうですね。
ミリオンヒットを出したのに２曲目は売れない。
賞レースで優勝したのに冠番組を持てない。
新人王を獲得したのにレギュラーになれない。

そうかと思えば、
ずっと第一線で活躍し続ける人もいます。

一発屋で終わってしまう人たちと
成功をし続ける人たちの違いは何でしょう？

キーワードは「メンテナンス」です。

今回はその３個のツボとコツ
についてお伝えします。

⑬フィードバック＆トレーニング法
⑭ストレスマネジメント
⑮永続性

１つ目のツボとコツが、
フィードバック＆トレーニング法です。

永続的に成功している人たちは、
フィードバックを重要視しています。
フィードバックには
他人からもらうフィードバックだけでなく、
自分で行うセルフフィードバックがあります。

契約をとれたのは何故なのか？
断られてしまったのは何故なのか？
紹介をもらえなかったのは何故なのか？

こうした因果の因を分析、検証し、
今後に生かすことが重要です。

また、自分の特徴を的確に把握して、
長所を伸ばしつつ短所を補うために必要な
トレーニングを体系化して継続しています。

２つ目のツボとコツが、
ストレスマネジメントです。

営業活動をしていれば、
必ず何かしらのストレスが生じますが、
そのストレスを溜め込まないうちに
解消していくことが成功の秘訣です。

「私はストレスに強い」
「自分はストレスには無縁だ」
なんて言っている能天気な人に限って、
ある日突然ストレスが爆発するものなのです。

３つ目のツボとコツが、永続性です。

あなたは目先の損得と将来の損得、
どちらに重きをおいていますか？

残念ながら多くのセールスマンが、
目先の損得ばかりを意識し過ぎて、
長期的な視点で物事を考えていません。

また、額面と可処分所得の区別つかず、
振り込まれたお金を目先の快楽のために
使いこんでしまう人もたくさんいます。

今日の自分のために浪費するのではなく、
未来の自分のために投資する人たちが
永続的な成功者となれるのです。

次回は、「売れない理由」についてお伝えします。
どうぞお楽しみに♪